PWCampbell吉姆的经纪人卡利恩

从银行出纳员到建设C-Suite:Pwcampbell的Jim Caliendo

匹兹堡的建筑公司总裁兼首席执行官讨论了他如何在行业中升到顶端,他对其公司所看到的挑战以及他最喜欢的工作部门
在脸书上分享
分享在linkedin
分享到Twitter
共享电子邮件

插图由Jonny Ruzzo

Jim Caliendo从未敲打着钉子。他从不经营起重机。他从未建造过建筑 - 至少不是用自己的两只手。

那么,他作为建筑公司的首席执行官做了什么?

该问题和其他问题的答案包括在接下来的面试中,建造的博客经纪人卡利恩由于在自己并不特别擅长的领域招聘和管理顶尖人才的本领,以及他乐于接受新的学习经验,他最终在建筑业升到了高管级别。

坐下来,享受首届“建筑行业高管”专栏,构建博客旨在展示不同行业高管如何获得当前的领导角色,以及他们如何从独特的角落办公室视角看待行业的发展和进步。编辑摘录。

建造博客:你是如何进入建筑的?

经纪人卡利恩:当银行聘请Pwcampbell聘请PITCAMPBELL为我们建立一个分支并让我负责,我在匹兹堡的储蓄和贷款中升起。我对设施的一无所知。Pwcampbell是一个交钥匙操作,所以它进展顺利,公司为我们建造了13个分支机构,并改造了我们的运营建设。我与Jim Campbell,Sr.的吉姆坎贝尔队紧密合作,是当时的首席执行官,以及他的儿子和他的儿子吉姆和约翰。

不久之后,我的银行被卖掉了,我崩溃了。我从出纳员做起,最后成为首席运营官。我可能是银行行长的第二人选。我离开了,最终和一个朋友创办了一家咨询公司。PWCampbell是我拜访的第一家公司。我在这家公司做了两年的顾问,在加入他们之前主要做领导力培训。

建立博客:公司专注于哪些领域?

经纪人卡利恩:我们为金融,商业和住宅行业提供咨询和建筑服务。

建造博客:行业如何变化P.ist 10年?

经纪人卡利恩:我们的设计建立业务分为银行和信贷工会之间的50/50。银行客户和信用社成员在过去十年中改变了他们在分支机构中的业务。人们曾经进入分公司以拿出柜员的存款和提款,但技术已经改变了这一点。由于这种转变,为这些客户提供服务的建筑公司必须适应这种新的行为。

吉姆加州

有一段时间,我们只向银行和信用社提供设计-建造服务,但在过去十年中,我们以三种方式实现了多元化。我们增加了一个技术部门,技术解决方案,现在提供全面的分支技术,包括数字标牌,iPad集成和交互式亭。我们的技术解决方案组开发、安装和维护软件。一位银行董事长说:“嘿,我喜欢你建的银行,你能给我建一座那样的房子吗?”该公司还开始建造高端定制住宅。然后我们在我们的一般商业建筑领域多元化,建设医疗设施,酒店和餐厅。

构建博客:你最喜欢这份工作的哪部分?

经纪人卡利恩:教练年轻人有关管理,人力资源,销售,金融等。

构建博客:你面临的挑战是什么?

经纪人卡利恩:Covid-19是一个真正的挑战。它影响了我们业务的许多方面,因为我们正在谈论使我们的员工和工作场所安全,而且不仅仅是我们的客户。

建立博客:贵公司最大的成功之一是什么?

经纪人卡利恩:多年来,一家信用合作社只与我们的一个全国性竞争对手打过交道。2017年,我们赢得了22万平方英尺的扩建和翻新合同,并从他们手中夺走了这项工作。加上技术部门是紧随其后的,因为它在短时间内就取得了如此的成功。

建造的博客:你在职业生涯中取出的错误是什么?

经纪人卡利恩:有些人会说,一开始就是加入公司。我不会钉钉子。一开始并不是所有人都接受我,因为我不懂建筑。但我们雇佣分包商,管理流程。我在销售、业务开发、人力资源和财务方面的经验对我很有帮助。我雇人管理我没有经验的领域。朋友们常问我:“你在建筑公司工作得怎么样?”这一切都与管理人员有关,我很幸运,坎贝尔一家知道这一点,并欣赏我的背景。

建造博客:你希望你参加该行业的东西是什么?

经纪人卡利恩:我没有意识到一些建筑公司可能在某些领域有空缺。例如,他们可能擅长建筑,但他们可能不擅长客户关系、管理和销售。

建造博客:您接受过这个行业的最佳建议是什么?

经纪人卡利恩:在关系建设中,满足客户是一切。如果客户不开心,那么在工作中不值得赚钱。每年,我们的64%的业务来自我们的重复客户。

这是现代建设项目完善的文件管理工作流程。